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老婆是保险公司经理,每年给全家买保险,一年12万,该怎么劝?

时间:2019-04-14 10:15来源:ppjj作者:admin点击:

近日有位朋友在职场论坛上的留言引发了大伙儿的热议,以下是其原话:

老婆是保险业务员。全家收入一年大约40万,老婆每年交12万全部是健康险,按照保险公司的说法,每个人的保额应该在100万元才够看病。现在3个人的保额都是50万左右,老婆说还要持续买到100万保额,并且有钱了还要买理财险,天天给别人讲保险的重要性,自己也就相信了。

我老婆的健康保险很多都是重复买的,有防癌险,有康健华贵大病险,有住院付加百万医疗,去年又推出个多倍保障,又买了。说是把人体分成五大部分心脑血管,神经系统等,每个部分都可以赔付一次,得几次癌症都有钱看病,觉得很好,又买了一批,搞笑吧。

老婆的级别是资深业务主任,有8人的小团队,年收入在40万左右。我做自媒体,年收入0.2万左右,职业炒股,去年赔15万……唉,我该怎么劝劝她?

1,知道为什么所有保险公司都在整天招人吗?因为他们招的根本不是员工而是客户,试想一下,一个新人到保险公司除了开始一段时间的培训,之后你就要自己出去拉客户了,新人根本就没有资源,加上如今的社会环境,保险在普通人面前很难推销,因为保险公司在购买前感觉什么都可以理赔。

可是一但真的需要理赔了,保险公司各种理由,所以新人很难开发新客户,可是没有新客户一段时间后你连地下都拿不到,最多也就给你千把块钱,所以只能先从自己家里人开始买,家里人都买了,然后就要找亲戚朋友来买,可是大家又很反感,最终导致你坚持不下去,可是之前你给家人买的保险,自然的落到你的领导手里。

所以在领导眼里,你就是他的客户至于如何规劝,我的建议是如果你老婆的收入能够稳定下去,这倒的不用劝,毕竟如果真出事了,保险还是很好的。

2,我觉得首先要明确一点,你老婆是为了冲业绩,还是真的为了家人保障?

销售员自己买保险,是为了冲业绩,但更多是无奈

因为保险销售员薪资构成是底薪+提成,但这个底薪并不是百分百保底,一般来说,只有成单了寿险、分红险,才能拿到两千多的底薪,其他险种只能拿提成。

我有个认识20年的发小,他老婆就在保险公司工作,至今干5年了。说来你不信,直到现在,她还偶尔给家里人买保险。

她初入行时,没经验,出单难,为了在这行混下去,只能先给父母买保险,再给自己买,再给老公买,第二年有了孩子再给孩子买,然后再轮一遍,给父母买其他类型的保险。

后来赶上运气好,有一年成了不少大单,她就带起了团队,薪资也高了不少。

但作为团队的头目,她必须要为团队业绩负责。有时候手底下年轻的销售不给力,就差一单就够了提成奖金,怎么办?

这种时候,她只能自掏腰包,再给家人、至亲买一份保险,补上缺口。即便此时家人已经有了做够的保险,为了团队出单提成,她也要买。

读者朋友们,你觉得这样买保险值得吗?

(责任编辑:admin)
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